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Quattro errori da evitare quando si parla di prezzo
“Scegliere il corretto posizionamento di prezzo è una condizione necessaria ma non sufficiente ad assicurare un soddisfacente risultato in termini di vendite. Occorre anche conoscere e applicare tecniche specifiche per presentarlo in maniera efficace ed evitare pericolosi errori che possono causare una mancata vendita.”
Parola di Marco Ascenzo!
Leggi l’articolo completo pubblicato sul numero 106 de LA PALESTRA,
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Errore n.1
Pregiudizi su quanto il cliente è disposto a pagare
Errore n.2 e n.3
Presentare il listino facendo scegliere il cliente.
Non avere una formula premium price nel listino
Errore n.4
Non utilizzare un metodo efficace per presentare il prezzo
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