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Come farsi scegliere dai potenziali clienti in 3 step
Per farsi scegliere dai potenziali clienti niente improvvisazione…solo metodo!
“Per vendere in maniera efficace in un contesto iper competitivo come quello del fitness, bisogna abbandonare l’improvvisazione e adottare un metodo ben preciso che nasce dalla fusione di marketing, tecniche di vendita e capacità comunicative personali.” Cit. Marco Ascenzo
Il posizionamento
La definizione precisa del proprio posizionamento servirà in fase di consulenza a squalificare tutte le possibili alternative per il potenziale cliente, rendendo l’iscrizione nella propria palestra come la soluzione più adatta.
La consapevolezza del cliente
È importante far ammettere al cliente che le caratteristiche della nostra palestra, che mancano alla concorrenza, sono per lui fondamentali e decisive ai fini della sua scelta
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